acaba değil hangi tekniği örnek? “Eğer diye sorma, hangi sorusunu sor” tekniğinde, hedefe bir ürüne ihtiyacı olup olmadığı veya bir konu hakkında bir seçim yapmak isteyip istemediği sorulmadan doğrudan seçenekler sunulur ve bunlardan birini seçmesi beklenir; bunlar bir anlamda olmuş bitmiş şeylerdir (Larson, 1995: 330). Lowball tekniği nedir? Talepleri kademeli olarak artırma tekniği (low-ball tekniği) ilk olarak 1978 yılında Cialdini tarafından yapılan bir deney sonucunda literatüre girmiştir. Teknik esas olarak önce hedefe kabul edebileceği bir teklif sunup ardından hedef kabul edene kadar teklifi adım adım artırmaya dayanmaktadır. Evet tekniği nedir? Evet-evet tekniği, hedef kitleye muhtemelen evet cevabı alacak soruları tekrar…
Yorum Bırak